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【进口岩板】小岩板“卖不动”?又有陶企放弃生产小岩板

jinkouyanban】2020-11-26发表: 小岩板“卖不动”?又有陶企放弃生产小岩板
截至11月24日,唯美、东鹏、宏宇等企业又有6条岩板线点火投产。但是,记者了解到,近期外产区某陶企的小岩板线已经停产,距离它宣布生产仅3个月。而之前广东产区也传出有企业放弃生产小岩板,主要原

    小岩板“卖不动”?又有陶企放弃生产小岩板

截至11月24日,唯美、东鹏、宏宇等企业又有6条岩板线点火/投产。但是,记者了解到,近期外产区某陶企的小岩板线已经停产,距离它宣布生产仅3个月。而之前广东产区也传出有企业放弃生产小岩板,主要原因都是“卖不动”。

据行业人士透露,目前某些一线品牌“卖不过搞‘自由搏击的’小经销商”;有些企业“不断成立新品牌卖岩板,把做石材的人都搞蒙了”;还有的企业找了几十个业务员,把最低价发给家具厂,最后加工厂和批发商都“不跟它玩了”。

一些人预测,在今年这轮价格战之后,很多小岩板企业将会淡出家具领域,最终只剩“几家企业在玩”。相对于很多企业退出小岩板领域,有些企业的产销率却可以做到90%,也在扩充生产线。到底如何才能卖好小岩板?最近,记者走访了一些企业,从生产、渠道、出材率等角度提供了一些思考。

一线品牌卖不过小经销商?乱报价,客户“都不跟它玩了”?

最近,一些做岩板的人似乎得了焦虑症。某品牌负责人告诉记者,“我很希望去放松一下,前段时间出差没有人跟我讲岩板,我觉得很放松,但一回到华夏,睁开眼睛到处是岩板,其实很闷很烦的,我非常不想看到岩板,我想到一个没有岩板的世界去待一段时间。”

中盛岩板总经理袁智认为,只要参与岩板的人都会处在焦虑之中,尤其是新的企业做岩板必定要付出代价。雪狼岩板销售总经理林志军认为,目前依赖石材渠道的人比较焦虑,在5月份岩板缺货时就已经有企业主动降价了。在顺辉岩板执行董事梁荣群看来,制订岩板标准也属于行业焦虑的一个现象。

岩板卖不动是很多企业的主要焦虑。

贴牌商张大军说,“一线品牌卖不过我们这些搞‘自由搏击的’。以前一线瓷砖品牌都没有接过贴牌订单,现在做岩板都接受贴牌,不贴牌卖不动,他们下面那么多品牌都消化不掉。”

张大军认为,一线品牌岩板卖得慢是因为存在“硬伤”。据他分析,“一线品牌给经销商的岩板价格也很低,但经销商的运营成本高,一片板经销商要加几百块来卖,价格下不来就卖不动。但我们的小经销商整体运营成本低很多,相对容易卖一些。”

某岩板品牌负责人告诉记者,陶瓷企业本来想借助石材渠道来销售岩板,但“卖石材的人意识没跟上,他们也卖不动”。为此,一些企业就成立多个品牌将岩板卖给石材人,“一个品牌卖不动,就再弄一个品牌来卖,不断地开品牌,把石材人都整蒙了。”

而一些企业在价格设计上也容易犯错,上述岩板品牌负责人透露,“某陶企请了几十号业务员,把最低价格报给家具厂,去掉了中间环节,导致加工厂和批发商就不跟它玩了。因为岩板从工厂到材料批发商、加工厂、家具厂,你得让所有环节都有利润赚,尤其是加工厂还要考虑破损和服务费用。”

而价格不断下降也让岩板企业焦虑。在记者采访过程中,某岩板企业负责人就接到客户电话,电话那头一直要求要把价格降低,该负责人也很“头大”,表示要请示董事长。

小岩板将只剩几家企业玩?立足需具备5个关键能力?

有些企业的岩板“卖不动”,而有些企业却不断扩充岩板生产线。

梁荣群表示,“目前我们有一条大规格岩板线,供不应求交付压力很大,排产已经到后面几个月去了。”为此,顺辉计划再建2条进口岩板线,其中一条将在今年底或明年1月建成。

9月19日雪狼大岩板线正式点火,林志军透露,他们很快将会再建第三条大岩板线,明年4月份将会投产。“我们目前有两条大岩板线在工作,一条做小岩板,一条做大岩板,明年三条窑的月产值将达到8000万元左右。”

据一些贴牌商透露,目前雪狼小岩板的产销率达到九成左右。林志军说,“经过一年的市场培育,家具岩板量现在已经很稳定了,我们已经完成90%的布局。”

9月9日,科达为中盛量身定制的大岩板整线成功投产。在接受记者采访时,袁智正在电话里安排近10万㎡订单的生产。据他介绍,目前中盛有三条岩板线,“两条做中小板,一条做大板,年产值大约4个亿。目前家具台面板最走量,今年60%的产能是以家具板块为主。”

目前小岩板竞争最为激烈,林志军告诉记者,通过半年的价格战洗礼,明年做家具小岩板的企业很有可能就会只剩几家企业。

如何应对?袁智认为,“我们会保持定力,不会被一些后来的岩板制造商牵扯到价格战之中。我们要坚持把产品品质做好,而且我们的岩板跟别人不一样,可以除甲醛、除气味,有量子净化功能,我们走的是健康岩板方向。更何况我们未来只做三条线,不会有产能压力。”

而林志军则从多个角度分析了在小岩板领域立足的关键。

首先是生产要具备高度灵活性。林志军认为,家具岩板最大的生产难题是转产,“我们的家具岩板现在有100多个品种,有的企业一条线只能做一个规格,以一个规格做半天计算,100多个规格就需要50天,再加上黑、白、灰等坯体,那就很难转产。”

据介绍,雪狼一条岩板窑搭配了4台压机,可以同时生产两种规格,4台压机放4种模具,产品规格可以任意切换,“我们一条线比别人两条线都有很大的操作性”。

其次是要提高出材率。林志军以跳台为例介绍道,以往都是用7片900×1800(mm)的岩板来开6套跳台,因此一套平均需要1.89㎡岩板。而雪狼是用3片850×1350(mm)小岩板来开两套跳台,平均一套跳台只需要1.72㎡,相比之下就节省了0.17㎡。

据林志军测算,如果以终端卖70元/㎡计算,一套跳台可以节省12元,“一套板能省12元在终端就很厉害了,因为很多玻璃加工厂挣的就是4个边角料所节省下来的钱,他们的竞争已经拼到这种程度,所以非常在意出材率”。

另外,林志军认为,做家具渠道重要的是搞定核心客户。“小岩板跟卖瓷砖不一样,家具岩板很多时候需要的是核心客户,某岩板企业在全国只有7个客户就能搞定了大部分产量,如果没有核心客户小岩板很难做起来”。

【图】

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(【jinkouyanban】更新:2020/11/26 11:46:09)
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