【进口岩板】小岩板“卖不动”？又有陶企放弃生产小岩板

    小岩板“卖不动”？又有陶企放弃生产小岩板

截至11月24日，唯美、东鹏、宏宇等企业又有6条岩板线点火/投产。但是，记者了解到，近期外产区某陶企的小岩板线已经停产，距离它宣布生产仅3个月。而之前广东产区也传出有企业放弃生产小岩板，主要原因都是“卖不动”。

据行业人士透露，目前某些一线品牌“卖不过搞‘自由搏击的’小经销商”;有些企业“不断成立新品牌卖岩板，把做石材的人都搞蒙了”;还有的企业找了几十个业务员，把最低价发给家具厂，最后加工厂和批发商都“不跟它玩了”。

一些人预测，在今年这轮价格战之后，很多小岩板企业将会淡出家具领域，最终只剩“几家企业在玩”。相对于很多企业退出小岩板领域，有些企业的产销率却可以做到90%，也在扩充生产线。到底如何才能卖好小岩板?最近，记者走访了一些企业，从生产、渠道、出材率等角度提供了一些思考。

一线品牌卖不过小经销商?乱报价，客户“都不跟它玩了”?

最近，一些做岩板的人似乎得了焦虑症。某品牌负责人告诉记者，“我很希望去放松一下，前段时间出差没有人跟我讲岩板，我觉得很放松，但一回到华夏，睁开眼睛到处是岩板，其实很闷很烦的，我非常不想看到岩板，我想到一个没有岩板的世界去待一段时间。”

中盛岩板总经理袁智认为，只要参与岩板的人都会处在焦虑之中，尤其是新的企业做岩板必定要付出代价。雪狼岩板销售总经理林志军认为，目前依赖石材渠道的人比较焦虑，在5月份岩板缺货时就已经有企业主动降价了。在顺辉岩板执行董事梁荣群看来，制订岩板标准也属于行业焦虑的一个现象。

岩板卖不动是很多企业的主要焦虑。

贴牌商张大军说，“一线品牌卖不过我们这些搞‘自由搏击的’。以前一线瓷砖品牌都没有接过贴牌订单，现在做岩板都接受贴牌，不贴牌卖不动，他们下面那么多品牌都消化不掉。”

张大军认为，一线品牌岩板卖得慢是因为存在“硬伤”。据他分析，“一线品牌给经销商的岩板价格也很低，但经销商的运营成本高，一片板经销商要加几百块来卖，价格下不来就卖不动。但我们的小经销商整体运营成本低很多，相对容易卖一些。”

某岩板品牌负责人告诉记者，陶瓷企业本来想借助石材渠道来销售岩板，但“卖石材的人意识没跟上，他们也卖不动”。为此，一些企业就成立多个品牌将岩板卖给石材人，“一个品牌卖不动，就再弄一个品牌来卖，不断地开品牌，把石材人都整蒙了。”

而一些企业在价格设计上也容易犯错，上述岩板品牌负责人透露，“某陶企请了几十号业务员，把最低价格报给家具厂，去掉了中间环节，导致加工厂和批发商就不跟它玩了。因为岩板从工厂到材料批发商、加工厂、家具厂，你得让所有环节都有利润赚，尤其是加工厂还要考虑破损和服务费用。”

而价格不断下降也让岩板企业焦虑。在记者采访过程中，某岩板企业负责人就接到客户电话，电话那头一直要求要把价格降低，该负责人也很“头大”，表示要请示董事长。

小岩板将只剩几家企业玩?立足需具备5个关键能力?

有些企业的岩板“卖不动”，而有些企业却不断扩充岩板生产线。

梁荣群表示，“目前我们有一条大规格岩板线，供不应求交付压力很大，排产已经到后面几个月去了。”为此，顺辉计划再建2条进口岩板线，其中一条将在今年底或明年1月建成。

9月19日雪狼大岩板线正式点火，林志军透露，他们很快将会再建第三条大岩板线，明年4月份将会投产。“我们目前有两条大岩板线在工作，一条做小岩板，一条做大岩板，明年三条窑的月产值将达到8000万元左右。”

据一些贴牌商透露，目前雪狼小岩板的产销率达到九成左右。林志军说，“经过一年的市场培育，家具岩板量现在已经很稳定了，我们已经完成90%的布局。”

9月9日，科达为中盛量身定制的大岩板整线成功投产。在接受记者采访时，袁智正在电话里安排近10万㎡订单的生产。据他介绍，目前中盛有三条岩板线，“两条做中小板，一条做大板，年产值大约4个亿。目前家具台面板最走量，今年60%的产能是以家具板块为主。”

目前小岩板竞争最为激烈，林志军告诉记者，通过半年的价格战洗礼，明年做家具小岩板的企业很有可能就会只剩几家企业。

如何应对?袁智认为，“我们会保持定力，不会被一些后来的岩板制造商牵扯到价格战之中。我们要坚持把产品品质做好，而且我们的岩板跟别人不一样，可以除甲醛、除气味，有量子净化功能，我们走的是健康岩板方向。更何况我们未来只做三条线，不会有产能压力。”

而林志军则从多个角度分析了在小岩板领域立足的关键。

首先是生产要具备高度灵活性。林志军认为，家具岩板最大的生产难题是转产，“我们的家具岩板现在有100多个品种，有的企业一条线只能做一个规格，以一个规格做半天计算，100多个规格就需要50天，再加上黑、白、灰等坯体，那就很难转产。”

据介绍，雪狼一条岩板窑搭配了4台压机，可以同时生产两种规格，4台压机放4种模具，产品规格可以任意切换，“我们一条线比别人两条线都有很大的操作性”。

其次是要提高出材率。林志军以跳台为例介绍道，以往都是用7片900×1800(mm)的岩板来开6套跳台，因此一套平均需要1.89㎡岩板。而雪狼是用3片850×1350(mm)小岩板来开两套跳台，平均一套跳台只需要1.72㎡，相比之下就节省了0.17㎡。

据林志军测算，如果以终端卖70元/㎡计算，一套跳台可以节省12元，“一套板能省12元在终端就很厉害了，因为很多玻璃加工厂挣的就是4个边角料所节省下来的钱，他们的竞争已经拼到这种程度，所以非常在意出材率”。

另外，林志军认为，做家具渠道重要的是搞定核心客户。“小岩板跟卖瓷砖不一样，家具岩板很多时候需要的是核心客户，某岩板企业在全国只有7个客户就能搞定了大部分产量，如果没有核心客户小岩板很难做起来”。

瓷砖相关 进口砖进口陶瓷进口许可证岩板定制岩板岩板加工岩板十大品牌岩板品牌,本资讯的关键词:大规格岩板家具领域中小板台面板家具板块顺辉岩板家具渠道